等線在過去五年中，克魯勃潤滑劑Summit系列產品取得了巨大成功，在壓縮空氣市場的年增長率達到50％~80％。與此同時，克魯勃潤滑劑品牌也受到了客戶的廣泛關注。因為，克魯勃的特種潤滑油產品和服務幫助客戶很好地解決了機器運作中遇到的難題、提升了機器性能、并節約了成本。隨著市場的快速發展，克魯勃也在不斷的優化專業技術，從眾多潤滑品牌中脫穎而出。

　　在ComVac展會上，克魯勃獲得了非常好的響應，也收到了大量供求信息。除了可以看的到的事實和數據，公司的企業形象、聲譽在行業中的不斷發展也是一種成功。這一點雖無法量化但卻能深切感受到。ComVac展會同時給克魯勃帶來一個長期效應，效果更加持久。

　　“我們已經被視為壓縮機行業的特種潤滑專家”，為此克魯勃深感榮耀。

　　作為壓縮機行業的專家型企業，克魯勃給客戶帶來什么？

　　克魯勃的專長之處在于：

　　l 傾聽客戶需求，并提供個性化的指導建議及切實有效的解決方案；

　　l 為有需要的客戶量身定制解決方案；

　　l 幫客戶成功培養技術服務人員。

　　克魯勃經常因為能準確地幫助用戶解決問題而得到客戶的廣泛認可。

　　克魯勃為業界聲譽負責，為此堅持創新對克魯勃來說尤為重要，始終堅持產品的研發，進一步優化它們材料組成和潤滑性能的細節是克魯勃的重要工作。提高創新的頻率也成為公司繼續前進的動力。

　　克魯勃的專家主要從事哪些方面的研究，又是從哪里獲悉關于新產品的需求？

　　自1996年，在美國得克薩斯州的子公司克魯勃Summit公司建立了壓縮機油發展中心，并且在近幾年這里成為了克魯勃q*氣體壓縮機研發中心。通過匯集所有的數據，并充分運用自身掌握的專業知識，大大推進了克魯勃的研究工作。潤滑油的發展是一個雙向的過程。客戶從自身的角度向克魯勃提出要求的同時，克魯勃也會利用專業知識和經驗來幫助客戶選擇合適的潤滑油。

　　在投產之前預測壓縮機油在特定氣流中的表現及可能發生的變化，是克魯勃的強大競爭優勢，市場上的許多生產廠家都望塵莫及。

　　“每一滴壓縮機油中都蘊含著大量的專業知識和人力資源投入”

　　克魯勃努力保持壓縮機油價格基本保持穩定。隨著大宗原材料價格下跌，克魯勃的產品價格不會發生較大程度上的波動。因為克魯勃主要是通過化學合成方法生產基礎油產品，這種產品被稱為PAO。這樣的合成機油有更好的耐熱特性，還有更好的氧化穩定性和高粘度指數，這些潤滑油的成分是極其復雜的，并且只有極少數的煉油廠能夠生產，價格取決于供給和需求。

　　在克魯勃潤滑油的z*終產品中所用原料僅占一小部分成本。更多的則集中在研發，物流和生產成本方面。除了付出巨大的努力以外，所有產品還必須符合法律規定，進行登記和記錄，這是許多人都可能忽略的一個方面。每一滴壓縮機油中都隱藏著大量的專業知識和人力資源投入。此外，還有銷售和營銷成本，相對于這些成本類別，原料對z*終價格的比例幾乎可以不計。

　　克魯勃可以將其與藥物進行對比：原材料本身并不昂貴，昂貴的是研究、開發、個體化診斷以及確定z*佳配方。在這個例子中，克魯勃的角色集制藥研究人員，醫生和藥劑師于一體。因此，當原材料價格出現波動時，克魯勃會保持一種基本穩定的價格政策。