一個好的銷售經(jīng)理，是空壓機(jī)市場渠道開發(fā)、發(fā)展與維護(hù)的重要推進(jìn)力量，可在經(jīng)銷商看來，他們覺得好的銷售經(jīng)理長啥樣呢？

空壓機(jī)制造企業(yè)為了自己的產(chǎn)品暢銷，都是想與渠道廣、能力強(qiáng)的經(jīng)銷商合作的，但又怕強(qiáng)勢的經(jīng)銷商不那么聽話。空壓機(jī)廠的銷售經(jīng)理就是去幫助和監(jiān)督經(jīng)銷商的。廠家的老板當(dāng)然覺得一個好的銷售經(jīng)理，是空壓機(jī)市場渠道開發(fā)、發(fā)展與維護(hù)的重要推進(jìn)力量，可在經(jīng)銷商看來，他們覺得好的銷售經(jīng)理長啥樣呢？

內(nèi)行

專業(yè)的知識，空壓機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，決定了銷售經(jīng)理溝通的水平。試想一個沒有技術(shù)功底的銷售經(jīng)理，怎么能帶給經(jīng)銷商中肯的商業(yè)建議？那些大多憑自己的感覺，或者邏輯推導(dǎo)出的“建議”，是很難在實(shí)際中真正有可操作性的。

外行的銷售經(jīng)理面對客戶的個性化需求，再調(diào)動企業(yè)資源，用好經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)，說服客戶接受解決方案時，多半缺乏底氣，全靠巧舌如簧的詭辯。而內(nèi)行的銷售經(jīng)理，在方案出爐前，核心價(jià)值就已形成，剩下的，也就是贏得認(rèn)可、小幅調(diào)整等次要價(jià)值。一些空壓機(jī)技術(shù)方面的疑難雜癥，銷售經(jīng)理就算不能手到病除，也能立即找對解決方案，傾力補(bǔ)臺。
 

互補(bǔ)

在經(jīng)銷商看來，有責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀空壓機(jī)銷售經(jīng)理，不是以廠家欽差那種姿態(tài)出現(xiàn)的，銷售經(jīng)理會與經(jīng)銷商形成互補(bǔ)，一同在行業(yè)或區(qū)域市場，摸索打拼，爭取到最好的結(jié)果。

那么，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，是做角色演員，還是本色演員呢？有些銷售經(jīng)理，抱著自己的既有經(jīng)驗(yàn)，盡情釋放自己的本色，以為自己的銷售手段無往不利。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理卻充當(dāng)角色演員，依據(jù)空壓機(jī)客戶的實(shí)際情況，結(jié)合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，找到自己可以補(bǔ)充之處，共同把項(xiàng)目做到圓滿。

以往的習(xí)慣，在新環(huán)境中就可能需要調(diào)整；原先正確的經(jīng)驗(yàn)，可能需要重新審視；自己不愿意做的，是否能忍耐、能換個角度欣賞。與經(jīng)銷商互補(bǔ)的過程，也是一名合格銷售經(jīng)理更新自我的全新職業(yè)旅程。
 

好幫手

空壓機(jī)的銷售業(yè)務(wù)中，經(jīng)銷商要面對調(diào)和異議，解決問題，接地氣，幫助開發(fā)客戶，技能提升，市場規(guī)劃……等等諸多問題，一個懂行的幫手能為經(jīng)銷商帶來很多補(bǔ)益。那些看得見的幫助，與經(jīng)銷商的業(yè)績關(guān)系最為密切。能出業(yè)績的優(yōu)秀銷售經(jīng)理，要像《亮劍》中的趙政委，成為李團(tuán)長的得力幫手。在關(guān)鍵時候，還要保持清醒的頭腦，把跑偏了的經(jīng)銷商拉回正軌。

除了業(yè)務(wù)實(shí)作，銷售經(jīng)理的魅力也是贏得空壓機(jī)代理商信賴的關(guān)鍵。在具體業(yè)務(wù)上能幫到經(jīng)銷商，這是實(shí)力；在市場業(yè)務(wù)規(guī)劃、過程指導(dǎo)、合作默契上，能贏得經(jīng)銷商的配合和尊重，這便是銷售經(jīng)理魅力所在。
 

好伙伴

激情，勤奮，高效，公平，講原則，富有親和力……這些是優(yōu)秀銷售經(jīng)理都應(yīng)該具備的要素。在空壓機(jī)行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商們喜歡與有頭腦、有大局觀的活生生的銷售經(jīng)理共事；只講原則、只認(rèn)結(jié)果的冷血“催租人”，在哪里都難受歡迎。

接受過高等教育，在大公司的職場里鍛煉出的空壓機(jī)銷售經(jīng)理，在與“土老帽”式經(jīng)銷商緊密合作時，更能產(chǎn)生人與人之間的溫情，難得可貴。

放下身姿，把與經(jīng)銷商打拼共同的空壓機(jī)事業(yè)，作為自己職業(yè)奮斗的方向，遠(yuǎn)大的理想，放與經(jīng)銷商一起奮飛，這樣才是銷售與經(jīng)銷商最直接的共贏！
 

職業(yè)道德

在世風(fēng)日下的今天，職業(yè)道德變得越來越抽象，仿佛就是專門用于攻訐對手和旁人的武器，而與自己無關(guān)。空壓機(jī)行業(yè)里的銷售經(jīng)理，向來重視外在的數(shù)字，而對于內(nèi)在的品格，是否做到了應(yīng)有的修養(yǎng)呢？

收獲了什么，做成了什么事，這些成功的結(jié)果，無不來自“我是誰”。職業(yè)道德，好比車輛的底盤，它雖沒有車標(biāo)、頭燈、引擎蓋那么引人注目，可駕駛的安全與樂趣，卻與它密切相關(guān)。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售經(jīng)理的職業(yè)道德，要能于舍己，舍下自己的欲望，帶動經(jīng)銷商的激情和忠誠，一同在市場收貨希望。帶著一顆服侍經(jīng)銷商、成就銷售事業(yè)的心，先有德后有才，這樣的銷售經(jīng)理，哪有經(jīng)銷商會不喜歡呢？