一個好的銷售經理，是空壓機市場渠道開發(fā)、發(fā)展與維護的重要推進力量，可在經銷商看來，他們覺得好的銷售經理長啥樣呢？

空壓機制造企業(yè)為了自己的產品暢銷，都是想與渠道廣、能力強的經銷商合作的，但又怕強勢的經銷商不那么聽話。空壓機廠的銷售經理就是去幫助和監(jiān)督經銷商的。廠家的老板當然覺得一個好的銷售經理，是空壓機市場渠道開發(fā)、發(fā)展與維護的重要推進力量，可在經銷商看來，他們覺得好的銷售經理長啥樣呢？

內行

專業(yè)的知識，空壓機行業(yè)的經驗，決定了銷售經理溝通的水平。試想一個沒有技術功底的銷售經理，怎么能帶給經銷商中肯的商業(yè)建議？那些大多憑自己的感覺，或者邏輯推導出的“建議”，是很難在實際中真正有可操作性的。

外行的銷售經理面對客戶的個性化需求，再調動企業(yè)資源，用好經銷商經驗，說服客戶接受解決方案時，多半缺乏底氣，全靠巧舌如簧的詭辯。而內行的銷售經理，在方案出爐前，核心價值就已形成，剩下的，也就是贏得認可、小幅調整等次要價值。一些空壓機技術方面的疑難雜癥，銷售經理就算不能手到病除，也能立即找對解決方案，傾力補臺。
 

互補

在經銷商看來，有責任感、有擔當的優(yōu)秀空壓機銷售經理，不是以廠家欽差那種姿態(tài)出現的，銷售經理會與經銷商形成互補，一同在行業(yè)或區(qū)域市場，摸索打拼，爭取到最好的結果。

那么，優(yōu)秀的銷售經理，是做角色演員，還是本色演員呢？有些銷售經理，抱著自己的既有經驗，盡情釋放自己的本色，以為自己的銷售手段無往不利。優(yōu)秀的銷售經理卻充當角色演員，依據空壓機客戶的實際情況，結合經銷商的特點，找到自己可以補充之處，共同把項目做到圓滿。

以往的習慣，在新環(huán)境中就可能需要調整；原先正確的經驗，可能需要重新審視；自己不愿意做的，是否能忍耐、能換個角度欣賞。與經銷商互補的過程，也是一名合格銷售經理更新自我的全新職業(yè)旅程。
 

 

好幫手

空壓機的銷售業(yè)務中，經銷商要面對調和異議，解決問題，接地氣，幫助開發(fā)客戶，技能提升，市場規(guī)劃……等等諸多問題，一個懂行的幫手能為經銷商帶來很多補益。那些看得見的幫助，與經銷商的業(yè)績關系最為密切。能出業(yè)績的優(yōu)秀銷售經理，要像《亮劍》中的趙政委，成為李團長的得力幫手。在關鍵時候，還要保持清醒的頭腦，把跑偏了的經銷商拉回正軌。

除了業(yè)務實作，銷售經理的魅力也是贏得空壓機代理商信賴的關鍵。在具體業(yè)務上能幫到經銷商，這是實力；在市場業(yè)務規(guī)劃、過程指導、合作默契上，能贏得經銷商的配合和尊重，這便是銷售經理魅力所在。
 

好伙伴

激情，勤奮，高效，公平，講原則，富有親和力……這些是優(yōu)秀銷售經理都應該具備的要素。在空壓機行業(yè)內，經銷商們喜歡與有頭腦、有大局觀的活生生的銷售經理共事；只講原則、只認結果的冷血“催租人”，在哪里都難受歡迎。

接受過高等教育，在大公司的職場里鍛煉出的空壓機銷售經理，在與“土老帽”式經銷商緊密合作時，更能產生人與人之間的溫情，難得可貴。

放下身姿，把與經銷商打拼共同的空壓機事業(yè)，作為自己職業(yè)奮斗的方向，遠大的理想，放與經銷商一起奮飛，這樣才是銷售與經銷商最直接的共贏！
 

職業(yè)道德

在世風日下的今天，職業(yè)道德變得越來越抽象，仿佛就是專門用于攻訐對手和旁人的武器，而與自己無關。空壓機行業(yè)里的銷售經理，向來重視外在的數字，而對于內在的品格，是否做到了應有的修養(yǎng)呢？

收獲了什么，做成了什么事，這些成功的結果，無不來自“我是誰”。職業(yè)道德，好比車輛的底盤，它雖沒有車標、頭燈、引擎蓋那么引人注目，可駕駛的安全與樂趣，卻與它密切相關。

優(yōu)秀的空壓機銷售經理的職業(yè)道德，要能于舍己，舍下自己的欲望，帶動經銷商的激情和忠誠，一同在市場收貨希望。帶著一顆服侍經銷商、成就銷售事業(yè)的心，先有德后有才，這樣的銷售經理，哪有經銷商會不喜歡呢？