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空壓機廠家,你的銷售經理怎樣才受經銷商待見

編輯:瑞田 發布時間:2019-09-12 關注:

一個好的銷售經理,是空壓機市場渠道開發、發展與維護的重要推進力量,可在經銷商看來,他們覺得好的銷售經理長啥樣呢?

空壓機制造企業為了自己的產品暢銷,都是想與渠道廣、能力強的經銷商合作的,但又怕強勢的經銷商不那么聽話。空壓機廠的銷售經理就是去幫助和監督經銷商的。廠家的老板當然覺得一個好的銷售經理,是空壓機市場渠道開發、發展與維護的重要推進力量,可在經銷商看來,他們覺得好的銷售經理長啥樣呢?

空壓機廠家,你的銷售經理怎樣才受經銷商待見

內行

專業的知識,空壓機行業的經驗,決定了銷售經理溝通的水平。試想一個沒有技術功底的銷售經理,怎么能帶給經銷商中肯的商業建議?那些大多憑自己的感覺,或者邏輯推導出的“建議”,是很難在實際中真正有可操作性的。

外行的銷售經理面對客戶的個性化需求,再調動企業資源,用好經銷商經驗,說服客戶接受解決方案時,多半缺乏底氣,全靠巧舌如簧的詭辯。而內行的銷售經理,在方案出爐前,核心價值就已形成,剩下的,也就是贏得認可、小幅調整等次要價值。一些空壓機技術方面的疑難雜癥,銷售經理就算不能手到病除,也能立即找對解決方案,傾力補臺。
 

互補

在經銷商看來,有責任感、有擔當的優秀空壓機銷售經理,不是以廠家欽差那種姿態出現的,銷售經理會與經銷商形成互補,一同在行業或區域市場,摸索打拼,爭取到最好的結果。

那么,優秀的銷售經理,是做角色演員,還是本色演員呢?有些銷售經理,抱著自己的既有經驗,盡情釋放自己的本色,以為自己的銷售手段無往不利。優秀的銷售經理卻充當角色演員,依據空壓機客戶的實際情況,結合經銷商的特點,找到自己可以補充之處,共同把項目做到圓滿。

以往的習慣,在新環境中就可能需要調整;原先正確的經驗,可能需要重新審視;自己不愿意做的,是否能忍耐、能換個角度欣賞。與經銷商互補的過程,也是一名合格銷售經理更新自我的全新職業旅程。
 

 

好幫手

空壓機的銷售業務中,經銷商要面對調和異議,解決問題,接地氣,幫助開發客戶,技能提升,市場規劃……等等諸多問題,一個懂行的幫手能為經銷商帶來很多補益。那些看得見的幫助,與經銷商的業績關系最為密切。能出業績的優秀銷售經理,要像《亮劍》中的趙政委,成為李團長的得力幫手。在關鍵時候,還要保持清醒的頭腦,把跑偏了的經銷商拉回正軌。

除了業務實作,銷售經理的魅力也是贏得空壓機代理商信賴的關鍵。在具體業務上能幫到經銷商,這是實力;在市場業務規劃、過程指導、合作默契上,能贏得經銷商的配合和尊重,這便是銷售經理魅力所在。
 

好伙伴

激情,勤奮,高效,公平,講原則,富有親和力……這些是優秀銷售經理都應該具備的要素。在空壓機行業內,經銷商們喜歡與有頭腦、有大局觀的活生生的銷售經理共事;只講原則、只認結果的冷血“催租人”,在哪里都難受歡迎。

接受過高等教育,在大公司的職場里鍛煉出的空壓機銷售經理,在與“土老帽”式經銷商緊密合作時,更能產生人與人之間的溫情,難得可貴。

放下身姿,把與經銷商打拼共同的空壓機事業,作為自己職業奮斗的方向,遠大的理想,放與經銷商一起奮飛,這樣才是銷售與經銷商最直接的共贏!
 

職業道德

在世風日下的今天,職業道德變得越來越抽象,仿佛就是專門用于攻訐對手和旁人的武器,而與自己無關。空壓機行業里的銷售經理,向來重視外在的數字,而對于內在的品格,是否做到了應有的修養呢?

收獲了什么,做成了什么事,這些成功的結果,無不來自“我是誰”。職業道德,好比車輛的底盤,它雖沒有車標、頭燈、引擎蓋那么引人注目,可駕駛的安全與樂趣,卻與它密切相關。

優秀的空壓機銷售經理的職業道德,要能于舍己,舍下自己的欲望,帶動經銷商的激情和忠誠,一同在市場收貨希望。帶著一顆服侍經銷商、成就銷售事業的心,先有德后有才,這樣的銷售經理,哪有經銷商會不喜歡呢?

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