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誰在干掉空壓機經銷商?

編輯:瑞田 發(fā)布時間:2019-10-19 關注:

最近對2019年有一個說法“2019年是近十年來最難的一年,也可能是未來10年最好過的一年”。

誰在干掉/想干掉經銷商?

1.自己干掉自己

誰在干掉空壓機經銷商?

你可能會問,怎么會有人自己干掉自己?事實上確實如此。

理念落后干掉自己:文化水平不高和缺乏發(fā)展理念,脫離市場客戶需求,不懂得捕捉市場變化及時做未來運營規(guī)劃,一定會落后于時代,被自己無能為力干掉。

經營不善干掉自己:還有很多經銷商/服務商,拿到好的品牌之后,以為萬事大吉,等客戶上門、要廠家支持、靠第三方支持,全程“等靠要”;

碌碌無為干掉自己:有些服務商過于自我,偏執(zhí)于行業(yè)傳統(tǒng)看法特立獨行;
 

2.廠家要干掉你

誰在干掉空壓機經銷商?

以前廠家的目標是找到穩(wěn)固有效的渠道,以你為依托抵達終端客戶。

而現在,越來越多的制造商,開始自研或聯合第三方,開始數字化轉型,通過大數據為終端客戶實時服務,牢牢地把客戶抓在了自己手里。

數字化的轉型,打破了傳統(tǒng)的依賴經銷商/服務商的營銷模式,通過大數據對終端用戶實時把控,生產商直接接觸終端客戶提供服務,滿足供給需求。

數字化轉型的時代,如果你不夠優(yōu)秀,不久的將來,曾經依賴你的廠家會將你拋棄!
 

3.市場要干掉你

誰在干掉空壓機經銷商?

曾經是空壓機經銷商立身之本的維保服務,能出現這種情況的主要原因,是之前的設備很容易與原制造商失去“聯接”。

2019年之后空壓機制造商數字化上“云”將越來越普遍,如果還只靠這種服務生存,最終留給你的市場還有多少?

為了更好地搶占空壓機后市場客戶,很多門面型空壓機經銷商如同游擊隊一樣、螞蟻一般坐落在城市的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每個門面精準服務著方圓x公里內的客戶(大多是一些小型客戶),后市場的競爭愈來愈劇烈,導致經銷商生存越來越艱難。

后市場占有率越來越少,如果 你不進步,曾經培育你的市場也會無情拋棄你。

總結:

問題來了,總有人生存,總有人是贏家,想要不被干掉,該如何涅槃重生?

唯有與時俱進、提高專業(yè)度、精準服務,把客戶牢牢抓在自己手里,讓主機廠和小門面都無法撼動你的市場地位!!!

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