最近對2019年有一個說法“2019年是近十年來最難的一年，也可能是未來10年最好過的一年”。

誰在干掉/想干掉經銷商？

1.自己干掉自己

你可能會問，怎么會有人自己干掉自己？事實上確實如此。

理念落后干掉自己：文化水平不高和缺乏發展理念，脫離市場客戶需求，不懂得捕捉市場變化及時做未來運營規劃，一定會落后于時代，被自己無能為力干掉。

經營不善干掉自己：還有很多經銷商/服務商，拿到好的品牌之后，以為萬事大吉，等客戶上門、要廠家支持、靠第三方支持，全程“等靠要”；

碌碌無為干掉自己：有些服務商過于自我，偏執于行業傳統看法特立獨行；
 

2.廠家要干掉你

以前廠家的目標是找到穩固有效的渠道，以你為依托抵達終端客戶。

而現在，越來越多的制造商，開始自研或聯合第三方，開始數字化轉型，通過大數據為終端客戶實時服務，牢牢地把客戶抓在了自己手里。

數字化的轉型，打破了傳統的依賴經銷商/服務商的營銷模式，通過大數據對終端用戶實時把控，生產商直接接觸終端客戶提供服務，滿足供給需求。

數字化轉型的時代，如果你不夠優秀，不久的將來，曾經依賴你的廠家會將你拋棄！
 

3.市場要干掉你

曾經是空壓機經銷商立身之本的維保服務，能出現這種情況的主要原因，是之前的設備很容易與原制造商失去“聯接”。

2019年之后空壓機制造商數字化上“云”將越來越普遍，如果還只靠這種服務生存，最終留給你的市場還有多少？

為了更好地搶占空壓機后市場客戶，很多門面型空壓機經銷商如同游擊隊一樣、螞蟻一般坐落在城市的每個鄉鎮。每個門面精準服務著方圓x公里內的客戶（大多是一些小型客戶），后市場的競爭愈來愈劇烈，導致經銷商生存越來越艱難。

后市場占有率越來越少，如果 你不進步，曾經培育你的市場也會無情拋棄你。

總結：

問題來了，總有人生存，總有人是贏家，想要不被干掉，該如何涅槃重生？

唯有與時俱進、提高專業度、精準服務，把客戶牢牢抓在自己手里，讓主機廠和小門面都無法撼動你的市場地位!!!