區(qū)別一

　　好廠(chǎng)家懂得尊重經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)椋瑥哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就是廠(chǎng)家的衣食父母；

　　爛廠(chǎng)家經(jīng)常看不起經(jīng)銷(xiāo)商，總以為經(jīng)銷(xiāo)商是靠他賺錢(qián)。

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，尊重經(jīng)銷(xiāo)商 ；爛廠(chǎng)家，居功自傲 。

　　區(qū)別二

　　好廠(chǎng)家深知竄貨的危害，很注重市場(chǎng)規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制；

　　爛廠(chǎng)家為竄貨能提高銷(xiāo)量，無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范，甚至工廠(chǎng)自己都在亂賣(mài)。

　　區(qū)別三

　　好廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商潛力；

　　爛廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做下屬，只會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號(hào)施令，指手畫(huà)腳。

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，激發(fā)潛力；爛廠(chǎng)家，指手畫(huà)腳。

　　區(qū)別四

　　好廠(chǎng)家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡辦法和經(jīng)銷(xiāo)商一起把貨賣(mài)出去；

　　爛廠(chǎng)家以壓滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，想盡辦法讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，指引你完成目標(biāo)；爛廠(chǎng)家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

　　區(qū)別五

　　好廠(chǎng)家會(huì)站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有后顧之憂(yōu)，勇往直前精耕市場(chǎng)；

　　爛廠(chǎng)家會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經(jīng)銷(xiāo)商的前期投入，隨意撤換經(jīng)銷(xiāo)商，搞得經(jīng)銷(xiāo)商窩心撓肝，一頭霧水。

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，制度簡(jiǎn)單，無(wú)顧慮；爛廠(chǎng)家，多層條件，一頭霧水。

　　區(qū)別六

　　好廠(chǎng)家會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)展市場(chǎng)投入費(fèi)用，廠(chǎng)家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

　　爛廠(chǎng)家會(huì)克扣經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用省錢(qián)，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢(qián)，宣傳是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。

　　區(qū)別七

　　好廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員都在幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨賺錢(qián)，許多銷(xiāo)售人員到經(jīng)銷(xiāo)商店，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購(gòu)一起接待客戶(hù)，和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員一起跑工地拜訪(fǎng)客戶(hù)；

　　爛廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員都在經(jīng)銷(xiāo)商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷(xiāo)商店晃一晃，然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主···

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，帶你掙錢(qián)；爛廠(chǎng)家，亂侃一通。

　　區(qū)別八

　　好廠(chǎng)家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，產(chǎn)品出了問(wèn)題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問(wèn)題；

　　爛廠(chǎng)家的人遇事是能避就避能躲則躲，產(chǎn)品出了問(wèn)題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問(wèn)題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，勇于承擔(dān)；爛廠(chǎng)家，推卸責(zé)任。

　　區(qū)別九

　　好廠(chǎng)家注重終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣(mài)，消費(fèi)者喜不喜歡，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，這些都要關(guān)注；

　　爛廠(chǎng)家認(rèn)為產(chǎn)品出廠(chǎng)就已賺錢(qián)，賣(mài)的好不好是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡，也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　總結(jié)：好廠(chǎng)家，注重產(chǎn)品市場(chǎng)；爛廠(chǎng)家，只為賺錢(qián)。

　　區(qū)別十

　　好廠(chǎng)家喜歡開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，并且要求銷(xiāo)售人員到經(jīng)銷(xiāo)商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧；

　　爛廠(chǎng)家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢(qián)，總覺(jué)得培訓(xùn)沒(méi)什么用，不請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，也不培訓(xùn)工廠(chǎng)內(nèi)部員工。